导语
双减以来，新东方、好未来、猿辅导、网易有道等多家头部K12机构都采取了“多条腿走路”的方式转型，不少公司转型方向逐渐清晰。在教育主业上，素质教育、成人职业教育、教育信息化、智能教育硬件是较为明晰的四大转型赛道。今年，不少公司的学习内容业务都有所回暖。
此外，跨界业务同样有所惊喜，不少教育公司在今年打出了新招牌、拓了新业务线。其中，新东方、好未来、高途都涉足了直播带货，尤其东方甄选的成功出圈，更是为教培机构转型趟出了一条新路。猿辅导、学大则布局线下消费赛道。探索与试水还在继续，合规之下，教培机构转型，活下来最重要。
一、新东方直播带货，东方甄选成业界“顶流”
双减之后，在教育业务之外，新东方试水抖音直播探索转型方向。沉寂半年多之后，东方甄选靠“双语直播”一夜爆红出圈，6月10日，东方甄选账号涨粉超47万，此后粉丝量急剧增长，6天后，东方甄选抖音粉丝数已破1000万。
直播卖货+双语教学、直播卖货+才艺表演……新东方的老师在抖音直播间以主播的身份“出道”。
东方甄选出圈的热闹背后，是新东方不断上涨的股价。今年7月，新东方财报中，一句“东方甄选取得了显著进展，获得了千万订阅者和会员的广泛认可”让新东方股价在两天内涨了近20%。8月，#东方甄选三个月带货20亿#冲上微博热搜，新东方在线股价也大涨26%。10月，新东方财报披露了东方甄选部分数据，新东方股价随后涨超28%。
二级市场的认可离不开实打实的数据的支撑。第三方数据显示，东方甄选目前已连续三个月日均GMV超过3000万元，2022年6月以来，东方甄选抖音号累计GMV达41.1亿元，人气不容小觑。照此趋势计算，东方甄选未来一年GMV突破百亿已是大概率事件。
成立不到一年的东方甄选，已经成为拉动新东方的一驾新马车。而东方甄选的成功，也证明了教培机构转型直播带货方向的可行性，在业内引起了示范效应。
除了新东方，好未来、高途也都在试水直播带货，近期，思考乐教育也宣布入局抖音本地生活服务直播业务。左手教育，右手跨界，后双减时代，教培公司转型已经不再局限于“教育者”身份。
二、好未来直播卖教辅，老本行仍有大市场
新东方直播卖货，好未来直播卖书，昔日的两大教培巨头又再次踏入了同一条河流。
入局抖音直播之后，好未来有意识地搭建了涵盖“学而思官方旗舰店”“学而思编程”“小学学习图书”等直播间在内的直播矩阵，而这些直播间大多都有上架学而思的自营教辅图书。其中，粉丝数最高的学而思官方旗舰店，近30天上架的品牌只有学而思，其中图书音像的销量占比在九成以上。
在业内人士看来，直播带货把营销和销售放在了一起，是非常大的创新，就具体操作而言，对产品没有了解的用户，在看完主播的介绍之后，也可以根据需求完成购买，而教材教辅作为大众消费品，单价低，消费者试错成本低，非常适合直播销售。
此外，随着“三胎”和“双减”政策的双落地，教辅销售这个“老本行”似乎也被赋予了更大的想象空间。
学龄人口往往决定了教辅教材市场的体量，随着“三胎”全面放开，更多的新生儿意味着更多的潜在消费者，少儿图书及教材教辅的市场需求有望得到进一步释放。而“双减”则让学生可选择的机构、可接受培训的时间锐减，但中高考仍是客观存在，只要考试还在，教辅消费的需求也依旧会在。
总而言之，教辅是图书市场上最刚需的存在，这也意味着教辅的销量很难爆发式增长，但也很难出现断崖式下跌。这样来看，好未来的教辅生意算是个稳生意。
三、全品类+多场景，作业帮硬件全面开花
凭借着此前的技术、内容和教研沉淀，作业帮在教育硬件上找到了新的破局点。
双减之后，作业帮推出了喵喵机、碳氧两大硬件子品牌，旗下不仅涵盖学习机、词典笔、单词卡等智能硬件产品，还有错题打印机、学习打印机等学习辅助型工具，智能学习桌椅、儿童护眼仪等学习配套产品。看起来，将硬件业务作为重要转型方向的作业帮几乎all in了教育硬件品类。
除了覆盖品类多，作业帮迭代新品的速度也很快。在今年8月到11月，三个月时间里，作业帮密集推出了7款学习硬件产品。
此外，伴随着场景化需求的不断增多，用户对教育硬件产品的要求也正变得越来越细。在这一背景下，作业帮针对某一细分场景，从小切口切入，推出了针对单词记忆场景的电子单词卡、错题记录场景的错题打印机，在今年推出了面向家庭打印场景的学习打印机、多科目记忆场景的学习卡等全新品类。
错题打印机作为作业帮的明星产品，自2017年首款产品P1上市至今，已陆续迭代了P2、C1、P3、P3Pro等众多机型，占有80%左右的市场份额。
回溯作业帮推新的历史记录，作业帮在教育硬件赛道的打法，总结起来就是“全品类+多场景”。
在当前教育硬件竞争激烈，仅靠单品很难出彩的市场环境下，用全品类布局的思路来拓展市场，或许更容易形成规模效应占领用户心智。而瞄准细分场景找需求空白，也是拓展新品类的必要思路。
可以说，围绕着学习桌这一平方米生意，作业帮的思路已经愈发清晰。
四、扬长避短，网易有道转型大体完成
同样重押教育硬件的还有网易有道。
作为硬件赛道的早期入局者，网易有道相较昔日K12教培对手具有明显的先发优势，而通过在技术、内容等领域的布局，有道在教育硬件行业里筑起了一定壁垒。
今年，有道推出新品AI学习机，并在短短3个月时间里连推两款机型。显然，有道在加紧布局学习机产品线。网易有道CEO周枫曾表示，希望在主力产品词典笔之外，培育学习机成为硬件另一增长引擎。
截至目前，网易有道形成了包括有道词典笔系列、有道AI学习机系列、有道听力宝、有道智能学习灯、有道口袋打印机等产品在内的智能学习硬件产品矩阵。
硬件之外，有道的素质业务也在成长，目前来看，有道旗下的科学、音乐和脑力等细分方向大多处于早期阶段，这表明在素质教育赛道，有道仍有一段路要走。但市场反馈还是给了有道不少信心，目前，有道纵横课程在线围棋启蒙教育市场占有率第一，累计用户量达160万，双减以来，有道STEAM课程销售额季度复合增长率超70%。
整体来看，转型以来，网易有道已经实现学习业务、硬件业务两条腿行走，素质业务仍在打磨但具有增长潜力。
未来，网易有道的战略更加“扬长避短”，一方面将资源更多地向硬件业务和素质教育等优势业务集中，一方面将收缩教育信息化方面的业务。
双减之后，教育公司的转型业务愈加多样化。不管是继续深耕教育领域还是选择业务跨界“多点开花”，从自身的基因、优势出发，或许才能找到适合的方向。如今，不少教育公司打出了新招牌、开了新业务线，虽然许多公司的市值依然只有双减前的数分之一，但教育行业多少已经走出了绝望。