你知道各种兴趣班、早教机构里最难招聘的岗位是什么吗？
很明显是：课程顾问。巨难招聘，而且流失率居高不下。
听人说，某小孩感统培训机构里面一个课程顾问都没有了，全部走光。而其他的机构课程顾问岗也很难招，没人愿意做，也留不住人。
我想这个问题要怎么解决呢，整个行业都这样。
换一个角度思考，那些活的还不错的兴趣班、培训机构都做对了什么？我想想给孩子报过的培训班，做的还不错的好像有个共同点：小而美。
只要规模不是很大，似乎都做的还行，至少这么多年一直在稳定运营。
有些是自己做老师（教练），自己招生。比如孩子的篮球兴趣班、乒乓球兴趣班，早期报过的美术班，老师自己租赁场地自己招生自己来教。
有时候我在旁边陪小孩上课，也会八卦地盘算：你看教练一天开4-5个班（周一到周五少一点，只开晚上），每个班7-8个人，练一场1-1.5小时收费80-100元/人，哇塞，这一个月得赚多少钱呀。扣除下场租和临时请的助教（有时候忙不过来），感觉盈利还不错呦。
只要肯干，辛苦一点，也是能赚到钱的。我弟是大学体育老师教篮球的，他要是课余时间去开个培训班，这么一通算下来挺赚的。（不过算了，我弟才懒的去干这个活）
这些培训机构的老师有些还在学校里教体育之类的，开兴趣班算是副业收入，也都做的还不错。
还有一类是自己不教只负责招生，雇人来上课教学，比如孩子参加的书法兴趣班。老板长租了一个套房，装修成好几个教室，开设不同的硬笔书法、素描美术，雇专业的老师来上课。
这么多年了，一直在稳健经营，很多家长从一胎到二胎都让孩子在这上课。我看着老板做的也挺好的，跟家长也都很熟。
总之，我家孩子从小到大上的这些兴趣班感觉都经营的挺好的，是那种小而美的模式。
那么，为什么市场上那些稍微有点规模的培训机构，课程顾问存活的那么难呢，明明这个行业是可以赚到钱的。难道规模一大，各项费用一高，就不赚钱了吗？
规模大，固定成本高，但业绩也同样有可能做高，更有机会赚更多钱。
问题是不是出在：有规模的培训机构的老板是通过管理要效益出利润，小而美的机构，自己一个人将校长、教练、销售、后勤服务多位合一体，是向自身要效益。
一个是通过管理别人来创造利润，一个自己管理自己创造利润。所以前一个的难度更大，杠杆也大，但凡做老板的都是通过管理要效益。
服务的一家早教连锁机构，虽然我不负责招聘，但人员来来往往我看着都累。做各种绩效考核，设计各种薪酬制度，感觉也没什么作用。
那么能不能学习小而美机构，向自身要效益，把员工变成创客，内部分工创客化。
我的想法还不成熟，只是简单探讨下。
比如把所有部门大致分为前端拓客、中端交付、后端服务三个大块，分别进行内部承包。
把公司的硬性成本（单店房租、水电、物料等）公示出来，运营成本（共用的市场策划人员、人事等，税务成本等）确定一个具体金额公示，剩下的人工成本按模块分包也确定一个具体金额公示。最后根据业绩（回款）算出来单店的利润额，公司留存多少，每个模块分别的分配比率是多少。
让员工为自己打工。
比如前端拓客人工总成本X元，A、B、C员工你们三个人把它承包了，是否要再加人根据自身需要确定。
中端交付（老师授课）总成本X元，根据实际上课人数动态浮动评估。
后端服务（前台、保洁等）也和前端一样，设定一个总成本X元，D、E、F三位员工你们把它承包了，内部自己分配，要不要加人根据需要确定，但必须要保障服务到位。
最后单店的利润大家来按比率来共同分配。
这里员工有两个自主权，一是承包该模块，要不要多加人自主决定，因为总的人工成本在这，多加人每个人分的钱就会少。
另一个自主权是利润，不再拿死工资也不需要谁来做绩效考核，都希望店里盈利，除去公司留存的，其他都是可以自主分配的。
把员工变成创客，让员工向自身要效益。
以上我瞎哔哔的，你有啥看法欢迎留言。