4月17日，广东省教育厅发布，这份文件里面涵盖了所有被认定了非学科的科目，科目总数足足能有上百种。理论上来说，有多少个科目，就意味着有多少条赛道，有多少条赛道就有多少个市场，每一个科目看起来都像是有点搞头，而每一个科目看起来都不是大生意。
科目如此众多，各类教培机构随处可见，哪怕算上之前的文化课，整个行业的产值都比不上任何一家汽车厂商。而另一方面，几乎这些数不胜数的教育机构，又和两亿多的青少年以及他们背后的家庭息息相关。这就是典型的贼小名气大的行业，否则以教培行业的市场规模，犯不着从最高层开始发文搞双减。
明知贼小名气大，偏偏有人就是想着要做大
每年到了四五月份，都能收到各种行业论坛的邀请函，只要稍微看一眼论坛安排，你就会发现几乎所有的分享主题，都是在告诉你：“钱是好挣的，未来是一片光明的，你也可以像我一样做大做强。”当然，讲者有讲者自己的目的，现实中该面对的还是要面对。非学科行业明明是个小贼，为什么要想着做大。
一方面，非学科行业不具备做大的基因。在服务业这个领域，什么行业会适合做大？答案很简单，产品越是容易标准化的，就越是容易实现快速复制。这也是为什么生鲜超市、水果专卖店、餐饮连锁等等业别发展起来会非常快，因为这些行业的核心是在于做好供应链的管理。但是教培行业的供应链是啥？教培机构的核心是人，根本就不存在何种供应链能解决人这个产品的问题。
另一方面，教培是一个重资产慢回报的行业。虽然和很多行业一样，都是门店型业态，都有场地和人工的两项支出，但是资金结转的速度是没有办法和其他行业相提并论的。吃一顿饭给一次钱，或者采购一次就付一次款，这在教培行业是不存在的，因为这个行业是付一次费，起码要消费三个月。而且任何一个行业，脱离了金融，就会失去速度，预收款对于教培机构来说就相当于一个金融产品。如今又在搞资金监管，你的现金流会被严格的控制起来，更不可能做大。
再一方面，品牌优势在教培行业需要的是落地。何况这么多的机构、这么多的科目在分割孩子们的时间，如果你的竞争力不够强，就根本不可能在市场当中形成自己的优势。可能某些校区因为某个校长会变的很强势，但是这种校长的个人能力其实是很难复制的，这不能成为一个所谓的品牌推力。在艺术培训这个领域，无论你是再知名的品牌，进入到某一个陌生市场，说到底还是单店和单店之间的竞争。
如果做大不合适，做小会是出路吗？
当然这个行业里很多人都是个体户出身，本身也就没有对自己抱有多大的指望。尤其是很多专业出身的人士，还会觉得成天惦记着收钱，是对艺术的一种践踏。佛系这个词在艺术培训行业可以说是一种普适性的价值观，我见过一家美术培训机构的名字叫做“随缘美术”，这个名气的起的真是恰如其分，最后不出意外的随缘关门了。
如今关于非学科机构的办学要求已经非常明确了，从法理上来说，教培行业就不存在个体户这种经营形式。整个行业都往规范的方向做持续的整改，如果一直坚持小规模的经营，先不说会不会被政策性的淘汰，在市场竞争中也会处于一种被动的地位。校内的美育课程的设置，会让越来越多的家长在选择校外机构的时候，变的更加理性。如果你只是一味地站在自己经营成本的角度思考问题，那就恰恰给了竞争力更强的机构整合市场的机会。
当然不合规的机构在未来的一段时间里还会持续存在，就如同隐藏于地下的学科类机构一般。但是必须考虑到非学科机构的非刚性需求，学生并不是非学不可，除非你能打造出极其竞争力的个人品牌，但是这又会形成在监管层面的风险。所以，从长期来看，不合规的机构基本上不会有生存的空间，即使你合规，也需要形成自己的经营优势，因为艺术培训行业已经真正进入到市场竞争刺刀见红的阶段。
太小不抗造，太大不靠谱，艺术培训的最佳形态是什么？
从区域上来说，把经营目标设定在有限区域里的领军者，形成在这个区域里的优势品牌。在成都的一家艺术类培训机构，十几家的校区全部分布在三环以外的各个乡镇，而他们的每一个校区在当地不是第一，就是唯一。这一方面和他们进入的时间有关系，另外也和他们采取的集中优势打击一点的策略直接相关。如果把他们放到三环内，可能就不具备太大的优势，而这种做法让每一个校区的经营成本和风险都变得可控，让每一个校区都能形成地域优势。
从科目上来说，强势的单科和孵化的多课相结合会是比较稳妥的做法。以书法为例，普遍会认为书法学习周期短，续班率不高，不是一个特别理想的科目。然而把字写好又是学生的刚需，因此对于美术或者书法相关科目的机构来说，能打造一个书法课程的爆品，作为一个引流产品，继而做其他孵化性科目的转化，会让机构在课程设计上更有体系。因此一定要有爆品科目，用来砸市场，同时配合高粘性科目留住用户。
从经营模式上来说，如果是县城或者区域不大的地方，综合体的模式会更加生命力，因为更容易打造一个流量中心。如果是在某个城市里，走多点模式，贴近社区会更容易在有限区域里形成自己的品牌优势。如果是单科目，还是要尽可能的走高端市场，以及一二线城市，这里面有校内美育课程的影响因素，也有目标人群的因素。
总的来说，非学科教培不是一个大生意，却是一个非常适合普通人创业的投资选项。一方面要明确自己的下限，要建立起自己在某一个特定区域里的领先地位，这是你的根据地，守好根据地，你才能进退自如。另一方面要明确自己的上限，当然这是一个二次发展的问题，这个特定区域到底能有多大？你能辐射的距离到底能有多远？你的可复制能力到底是在一个什么程度？这都是需要思考的问题。
包括艺术培训在内的非学科教培，生意看起来都不大，市场容量却很大，在不同科目和不同区域里，都会出现更多区域领先的小品牌。他们不一定有特别高的毛利率，却会是所在区域里妇孺皆知的热点。他们不一定能做到一夜暴富，却是可以影响一方的长期存在。
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作者王文杰老师，中级经济师，人力资源管理师，新师道研习社创办人，中小企业精细化运营辅导顾问，从事企业运营辅导工作十余年，为数百家百家中小企业提供运营辅导，特别善于系统梳理、快速发现、以点带面、量身定制的方式有效推动中小企业提升经营效率，有力推动盈利可持续，增长可预期。