结婚仿佛金漆的鸟笼，笼子外面的鸟想住进去，笼内的鸟想飞出来；所以结而离，离而结，没有了局。又像被围困的城堡，在城里的人想逃出来，城外的人想冲进去。
上述这段话出自钱钟书的长篇小说《围城》，也是被世人广为传诵的一段话，因为这也是无数人婚姻生活的真实写照。
在商业培训师领域，也好似一座围城，在城内的人想逃出来，在城外的又想进去。对于那些想逃出来的人来说，自然各有各的理由，但对于那些想进去的人来说，则有着太多相似的理由，比如为了追求时间自由、成就感价值感、自我成长、高收入等等。
在商业培训师这座城堡里，到底是一个什么样的世界？这也是无数想跨入这一行的人真正想了解的。只有了解越多，才能更好的做决策，而不是偏执的凭借着喜好来做决定。
特殊的从业经历，让我跟其他的培训从业者有着不一样的地方，因为做过培训管理，内训师，商业培训师，也做过培训运营，企业经营，所以看待商业培训师这一职业时，会有一个更立体的解读。
说到底，一个商业培训师除了休息、出差赶路之外，经常在忙着处理的事情主要有5件：
1、需求洽谈
这基本上是每一次授课之前必做的一件事，有的甚至还需要到甲方现场进行面对面的洽谈，再次之也会通话交流。洽谈的深度依据项目的大小来定，比如我们之前实施一个“大项目经理”的人才培养系统项目，为期2年，培训金额也是达到7位数以上，所以光需求洽谈部分，我们就面谈了几十人，奔赴几座城市，还做了2次问卷调研，1次电话调研。
需求洽谈直接影响着培训课程设计的方向，倘若这点把握不到位，课程满意度就会大打折扣。一般需求洽谈最主要的目的就是弄懂甲方的真正培训需求。为了弄懂需求，就需要通过面谈沟通、电话沟通、问卷调研、资料阅读查询等手段。一般问题主要是集中在：
为什么要来开展此培训？
培训想达到什么目标？
培训面对的人群、时长、人数、性别、学历是？
公司目前的情况、之前有无开展此类培训、组织架构是？
培训对象目前存在的问题主要是？
简单总结起来就是要从公司情况、学员、培训组织实施等3个维度来了解培训需求信息，只有信息了解越精准，才越利于后续方案的撰写、课程的开发、培训授课等各项工作的开展。
2、方案撰写
需求摸准后，接下来就是最核心的一项工作：方案撰写。
这一项工作直接决定了甲方是否愿意跟其达成合作？因为需求洽谈也是分阶段的，往往在商务合作达成之前，只会进行初步的洽谈，只有甲方完全确定了合作才会配合进行深度洽谈。
方案撰写这是最耗费脑力的一项工作，尤其是那些系统培训项目，则需要耗费大量的精力。一般方案包括了项目介绍、课程框架、课程大纲、培训师简介、商务报价等内容。倘若是培训机构直接对接，那么作为培训师，也需要完成除商务报价之外的内容撰写，最基本的就是完成课程大纲的撰写。
在授课之前，根据甲方需求撰写相对应的课程大纲，这是整个方案里的核心内容。这部分内容不过关，其他的一切都是徒劳。只有课程大纲得到了甲方的认可后，才能进入到后期的课程研发环节。
3、课程开发
课程开发是依据课程大纲来设计，最终要变成一个PPT课件。对于经验丰富的培训师，只要大纲出来了，课程开发的工作也基本上完成了70%左右了。
课程开发是最耗费培训师体力的一项工作，有时一个知识点可能要想好几个小时才能找到突破口，而章节之间的逻辑衔接，故事案例安排，素材的搜集，课程的推演都需要花大量的时间精力。
我自己在开发课程时，也会遇到卡壳时，这个时候往往会到户外走走，边走边想。总之，一定要站在学员的角度来思考，否则就很难研发出真正适合学员的课程。
为了打造一门精品课程出来，有时光为了找一段好的视频素材都需要耗费大半天的时间，而PPT如何设计精美也是需要花时间的。可以说，作为商业培训师，这部分所花的时间并不比培训授课少。一堂课效果好与否，其实课程开发环节就已经决定了。
4、培训授课
培训授课是一个商业培训师所有工作内容中核心中的核心。培训授课的好坏直接关乎培训效果。有很多商业培训师常年累月在授课，不仅考验脑力，也是对体力的一大挑战。
在培训中，会遇到各种各样的情况，作为培训师也是需要灵活去应对。比如学员反馈不好时，需要临时调整课程内容，这往往对于新入行的人来说就是一个致命的挑战。
那些最终放弃了这一职业的人，往往也是培训效果不尽人意，因为授课不能获得学员的认可，自然也就没有成就感价值感，由此也就失去了更多的商业授课机会，从而导致收入也不高。
5、学习充电
没有授课时，那些优秀的商业培训师最常干的一件事，那就是学习充电。有的是直接花钱去参加公开课，有的则是通过线上学习，参观考察，阅读专业书籍。每一种方式都是为自己赋能，这也是商业培训师成长快的一个主要原因。选择了商业培训师，学习就成为了一项工作内容，成为一种投资行为。
有些培训师每年会拿出特定的时间进行学习充电，比如业务的淡季，比如节假日时间。边学习边总结边实践，这是商业培训师学习时的一个职业习惯，因为精彩的内容可以直接纳入到自身的商业课程中去。有的人参加版权课程，则是直接将课程的全部内容进行原封不动的使用。比如一门版权课程需要6800元，花费3天时间，把这门课程拿到企业去讲，可能1天不到就挣回学费了。这也是为什么很多商业培训师喜欢学习的另一个深层次原因，因为学到就是赚到。
一个已经立足行业的商业培训师，每天的工作其实很饱满，甚至有的人其日常的状态，要么是在授课，要么是在去授课的路上。至于需求洽谈、课程开发，都交给专业的团队在打理。
了解清楚了商业培训师的工作内容后，是否还会义无反顾的投入到这个行业呢？会想尽办法进入这座围城吗？答案，其实在每个人的心中。