南静恩（后）在上课。魏辰运（左）与黄资涵在研讨课程方案。
台式音乐培训渐热
周一至周日的大部分时光，台青南静恩、俞婉萱都是在合开的音乐培训机构度过的，准备新课、研讨教学方案、辅导学生，忙并快乐着。她们是一对师姐妹，毕业于台湾中山大学音乐专业。2012年，受福州一家艺术培训机构邀请，两人来榕担任钢琴教师，从此开启了在榕的创业之路。看好大陆的音乐培训市场，2018年，南静恩、俞婉萱决定开设音乐培训机构，主营钢琴培训。彼时，国际化的英皇考级(英国皇家音乐学院等级考试)在福州还是一片空白，于是，她俩将培养英皇考级学生作为教学的方向。短短三年时间，她们创办的“五方集”教育机构学员人数已达200多人。“我们根据每一个孩子特点制定不同的教学方案，用精细化的服务赢得家长们的认可。”谈及经验，南静恩如是说。在闽南，精致的台式音乐培训同样大受欢迎。“在台湾，由于少子化日趋严重，一家琴行有100名学生就是很了不起的。而在石狮，我们已经有300多个学生。”在石狮台北华格纳艺术机构里，台青李国豪感慨地说。2019年，李国豪、胡士瑛夫妻从台北来到石狮，创办了以钢琴、小提琴、乐理培训为主的音乐机构。“台式音乐培训的特点是，注重师生间的互动，强调用孩子的语言去启发、引导他们的音乐兴趣。”两年来，李国豪与妻子通过不一样的教学法，赢得了不少学生和家长的青睐。因地制宜危中寻机
与南静恩、李国豪等人不同，台青魏辰运走的是中西结合的音乐之路。
魏辰运从小就与民乐结下了不解之缘。“由于父母都热衷民乐，可以说我是听着《塞上曲》《昭君出塞》等民乐长大的。”在台南艺术大学念书时，魏辰运选择了学习琵琶和钢琴。
2014年，魏辰运与爱人黄资涵来福州创办了云响艺术教育机构，除了较为普及的钢琴培训外，民乐培训成为该机构最大的特点，主要包括琵琶、柳琴、竹笛、古筝等。慢慢地，随着知名度的逐渐打响，各种演奏会的邀约不断。
2020年，突如其来的新冠肺炎疫情打乱了许多培训机构的教学计划。然而，危中有机，南静恩、俞婉萱也开启了对新的培训模式的探索：一台电脑、一架钢琴、一部手机，琴室里音符飞扬，网络联通四方……南静恩、俞婉萱利用“云端”校区，为孩子们上了上千堂课。
“实际上，我们早就想把音乐培训拓展到线上，去年的疫情加速了这个进程。随着大陆5G时代的来临，线上教学的设想终于实现了。”南静恩说，现在“五方集”的所有网络都已改用5G网络，同时结合课程的研发，逐渐摸索出了一套线上英皇考级培训方法。“在大陆一切皆有可能。所以台湾青年创业要注意研究政策，把握机遇，跟上大陆的发展步伐。”南静恩说。
2020年，南静恩、李国豪、魏辰运等人的音乐培训项目，成功入选福建省“101台湾青年创业扶持计划”（简称“101计划”）。“101计划”评审导师徐捷认为，虽然三个项目都属于台式音乐培训，却因地制宜地找到了不同的市场定位，从而实现了差异化经营，取得了一定的成果。因此，在闽创业的台青应当将市场需求与自身优势相结合，并与在地文化相融合，才能有效整合资源，获得长远发展。
政策助力纵深发展
好政策四两拨千斤。受益于福建出台的一系列优惠政策，台式音乐培训在福建快速发展。因为入选“101计划”，南静恩、魏辰运、李国豪等人的项目不仅获得资金扶持，用于进一步扩大经营规模，而且还获得了创业导师的辅导与陪伴。“目前，不少台式音乐培训机构的经营者既是运营人又是培训师，在具备了专业性之后，如何实现专业性与商业性相结合，是他们必须思考的问题。”徐捷说，参与项目评审的创业导师，将对这三家机构的商业运作模式进行追踪与关注，协助他们更好地拓展福建市场。通过项目评审，南静恩、俞婉萱与福建省青年创业促进会的导师们面对面交流，学到了不少新理念。“过去我们的主要精力都放在研发课程上，对培训机构如何有效运营管理缺乏经验。今后有了导师们的陪伴，我们对在福建的发展更有信心。”南静恩说。抓住机遇，才能向纵深发展。入驻石狮闽台优创基地的李国豪获得了一年免租的政策扶持，此外，还有创业补助资金、住房补助等优惠。如今，他的培训机构即将增加面积，扩大规模，实现新一轮的发展。“在福建创业，既有好市场，又有好环境，如果你有梦想就快来加入！”每次有台湾同行请教经验，李国豪都会发出这样热忱的邀约。来源：新福建、福建省台湾青年创业服务中心
编辑/宝蓝
校对/斯威
校审/蔡强宏
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