今天来谈互联网对线下围棋培训的挤压。
这句话本身属于正确的废话，就像天王山这么显而易见，没人会不承认。但问题是仅仅承认是不够的，要从具体方面把这个一点一点理清楚。小孩没娘，说来话长。要想谈互联网对围棋培训的挤压，首先我们不得不从互联网谈起。这就想起以前提到所谓研究生，就是想做一碗红烧肉，要从如何养猪开始学起。
现在谈互联网非常时髦，很多人都挂在嘴上，其实绝大多数人把上网跟做互联网搞混了，不是一回事。要想谈互联网产业，我们必须同互联网产品的一些基本特性谈起。
一、轻资产运作
这条应该是最容易理解的。我们就拿线下围棋学校和互联网培训做对比。
假如有一个线下围棋学校本部学员1000人，估计员工要二三十人吧。一个校区应该装不下了，要是在大城市考虑到交通安全防火等问题，基本上主管部门不会允许。那么这么多学生需要多大面积呢？简单换算一个学员一米，大约1000平米。不要总是考虑学生上课就坐这么一小块地方，任何一个围棋学校除了教室，还要有办公室、前台、家长休息室，楼道卫生间等配套设施。严丝合缝就几个光板教室是不可能的。
有了场地还要精心装修布置一番。桌椅棋具甚至触摸屏都要配齐全，而老师办公教研也需要各种办公器材，一个学校还要有许多文件。这些东西有多麻烦我不多说，凡是学校搬过家的自己心里有数。
现在拿互联网来做个对比。当然网上学生收费肯定比线下低得多，流水是不一样的。假如网上有1000学员一个团队两三个人足够了，课堂在网上，不需要教室！一间小办公室，几台电脑，再配上一些直播器材足够了。面积恐怕30平米都可以甚至SOHO工作模式在家办公。搬家的时候更简单，抱着笔记本电脑，装上一书包手机，OK走人了。
船长不谈钱，就问这个模式省事不省事，轻松不轻松？
同质化竞争
二、边际效应
边际效应是一个经济学术语，简单的说是一种成本的递减趋势。看上去有点不明觉厉，那么我举个小例子：假设一辆客车拉一趟活成本是1000元，一张票是100元，能拉20个人。假如投十个人能让你保本，那么10人后每多一个乘客虽然增加了一些体重，可能会多费一点汽油，但这点成本已经可以忽略不计了。这个就是边际效应。
互联网教育产品什么特点呢？制作起来要有创意，要有构思，还要精心制作，很麻烦。但一旦制作完成在网上传播就特别简单了。无非是一些比特的传递而已，基本上属于零成本。只要卖够一定的数量回收成本，往上的基本全是利润。这跟淘宝还不一样，卖的多还有个快递费。而线下学校多招了学生还要多找老师和场地呢，不可能零成本的。
假设我们用10万块钱制作了一期教育产品，十块钱一份卖了1万份，现在已经回本了。然后我们展开了促销，五块钱一份又卖了1万份。要注意多的这5万块钱是纯利，一分成本都没有。如果硬要说成本，无非是一点电费可以忽略不计了。这就是互联网产品的边际效应。
三、产品杠杆
什么叫杠杆儿呢？就是省力的工具。一个项目要想做大，关键要可持续可复制发展。不能只短期盈利，要细水长流；不能只是一个地方的特例，要放之四海而皆准。那么我们就需要把产品标准化。而线下教育产品的标准化无非是教材、师资、培训管理制度，这都是需要人去实现去推广的。
那么你就要培养一个又一个的小团队，这个就叫做团队杠杆。一旦资金介入了，有了融资，可以花钱大规模的办这件事，那么就有了资本杠杆。然而做互联网教育的时候，这些都不需要。你只要有了自己的核心产品，直接全国推广吧。什么人都不需要，也没有中间商，你的产品就可以裂变成千千万万份。就像孙悟空拔根毫毛都变成自己化身一样，而且每一份儿都原汁原味不走样。这个就叫做产品杠杆。
为啥互联网企业发展的快呢，根本点就在这里。培养人是花时间的，而且找一个合适的人有多难啊。凡事学校规模大的都在想这个问题，我想找一个好老师，能像我这样，把我的店一个接一个开下去。。。你想的美，哪有这么容易。因为这种传统模式还是走人的路线，还是团队杠杆。而一旦我们做了互联网培训，当既变成了产品杠杆，能不简单吗？线下简直要没得活了。
四、盈利模式
顾名思义，这就是靠什么赚钱。这点看起来简单，其实非常复杂，有很多门道。尤其是因为融资的介入，造成了许多羊毛出在狗身上的模式，弄得大家都算不过来账了。这个很正常。不是幕后的操盘手，谁都看不清楚，大多数人只是当韭菜而已。
至于这个盈利模式有多复杂，我举一个滴滴打车的例子。大家都知道这个企业是支付宝和微信的儿子，天皇贵胄自然不差钱，几百亿几百亿的烧。烧了这么多年，市值早就上千亿了，而现在每年赔的钱仍然超过100亿。有趣的是，尽管赔了这么多钱，仍然被看作一个成功的企业。这就是盈利模式的玄妙之处。
简单的说，大家要弄清楚怎么赚钱，而且赚的这个钱往往跟融资跟估值要连在一起。用下围棋举例子，不仅要有目数，还要赚厚薄，赚先手，赚效率，赚出一手棋的价值等等。多算胜，少算不胜，就看谁是高手了。
波涛汹涌的围棋流量海
五、流量入口
做互联网教育最基础的就是流量，有流量就有一切，没流量什么都谈不上了。
那么这个流量是怎么来的呢？流量首先要有一个入口，就是你的流量从何而来。比如有人做地推，别看方法土，它确确实实是一个有效的流量入口。有人在园校招生，那么这个是很确实的流量入口。家长朋友圈也是一个流量入口。百度搜索或者各种广告都是有效的流量入口。但要想做互联网企业的话，一定要有自己独有的非常强大的流量入口才可以。
回到围棋行业，是否有特别有效的流量入口呢？船长觉得还没有。大家都是半斤八两，坐井观天，在小水塘里扑腾罢了。因为很多围棋培训行业其实争来争去那个小圈子，就是一小撮儿整天上网闲得没事儿的围棋爱好者。并没有进入深海，没有进入太平洋，这不过就是一场汹涌澎湃的“茶杯风暴”
六、内容输出
内容输出就是指要持续地提供新鲜的原创内容。教育行业一定是如此，流水不腐，户枢不蠹。很多人认为只要有了一个产品，一招鲜吃遍天，打遍天下20年。如果放到30年前，写一本完美的围棋书，然后流传后世，这么想倒是差不多。但要做互联网教育肯定是差了点。
因为你的对象是活的，他们学完这点东西，就会有新的问题，新的需求。你自以为你开发出一套完美产品就可以不做改变，不做更新，怎么可能呢？这就是刻舟求剑，削足适履。不要幻想着消费者跟着你的指挥棒去转，而是要你跟着学生的路子去走。要不停的推出新的东西，所以教育行业本质就是一种内容输出。如果仅仅把这看作一种知识变现，那么应该说还不是很到位。因为这个过程是动态的，而不是静止的。
门槛要高
七、行业壁垒
行业壁垒简单的说就是建立一个门槛，只有你自己过得去。门槛弄得高一点，屋子里人越少，分钱的就越少，越清净。做这个门槛最根本的目的就是为了避免同质化竞争，长远来看要变成制定规则。
啥叫同质化竞争？就是大家都只有一个本事，到最后只能打折压价血拼。不信我们看看许多围棋教育产品，从封面海报到文案标题到定价到内容，其实都是半斤八两，无非换个说法，换两个字，换一个人换一张脸。只有程度的差别，本质上其实都一样。举个例子来说，大家都是整容脸，就像韩国明星选美，如果大家不换衣服，谁都分不出来，变成找茬了
真要做成这样子，怎么能让消费者一眼把你从人堆里选出来呢？制作再精美也是一个千篇一律完美无缺的傀儡。这就是所谓好看的皮囊千篇一律，有趣的灵魂万里挑一。
八、互联网思维
看了船长所讲，大家应该明白做互联网不是一个简单的事。不是我现在上网了，没事儿聊微信，加了好几个群，让家长帮推了朋友圈，就是有互联网思维了。现在有很多所谓低价引流都打着互联网思维的幌子。其实仔细想想，如果是互联网产品，因为有边际效应，产品杠杆，做低价引流还真没问题。但线下的学校做这个亏不亏呢？有作用吗？
然而，互联网招生是一个基本趋势。或者说，如何利用互联网思维，利用互联网技术，利用现代的这些科学方法进行招生，是一个必须解决的问题。
这个话题有点大，今天就先不讲了。船长以后会做一期专题