“提琴村”终结单一制造

中国乐谷华东乐库乐器城落成当日就吸引了很多消费者前来选购乐器

一向低调的中国乐谷，近日再次成为焦点。2月27日，位于东高村镇的中国乐谷展示中心变身中国乐谷华东乐库乐器城，正式落成。中西乐器展示、体验、交易、维修、保养，音乐艺术启蒙讲座和音乐培训……形成一个线下+线上、京津冀地区最大的乐器4S店。更重要的是，这个项目将被打造成一个乐器交易的集聚区，推动中国最大的提琴生产基地——被誉为“提琴村”的平谷区东高村镇向提琴制造产业链顶端迈进。在这个项目的带动下，东高村镇的区域环境也即将模样大变。

成为京津冀最大的乐器4S店

从三环路的三元桥驶上机场高速，再转至京平高速，从平三路出口经过收费站，第一个红绿灯右转，再到红绿灯左转，马路右手边就是中国乐谷展示中心。与中国乐谷展示中心一街相望的便是平谷区东高村镇政府。这里也是中国最大的提琴生产基地，被誉为“提琴村”。

2月27日上午，北京商报记者驱车一个半小时来到了这里。与之前不同，这幢建筑已挂上了中国乐谷华东乐库乐器城（以下简称“华东乐库乐器城”）的标识。华东乐库乐器城门前人头攒动，等待着落成仪式的开始。在等待的人群中，很多是带着小朋友来的家长。

家住平谷区的沈荣英就是其中一位。当日一大早，她就带着女儿王艺霏来到这里等待落成仪式后入场。王艺霏今年15岁，正在读幼教专业，刚刚开始学习钢琴等器乐。进场后，来到华东乐库乐器城一层，王艺霏在数十架钢琴中挑选了一架星海牌钢琴，坐下来开始试弹一首练习曲。“这里的钢琴真的很多。今天来就是想看看有哪些品牌，都是什么样的价格。”王艺霏腼腆地告诉北京商报记者，听说这里销售的乐器价格便宜、种类多，能节省很多“转”的时间，就让妈妈带着来了。

北京商报记者在占地4000平方米的华东乐库乐器城转了一圈，发现这里销售的乐器种类包括大提琴、小提琴、电子小提琴、电子大提琴、贝司、铜管乐、打击乐、二胡、吉他等，共有10大类400余种乐器，价格从20元到二十几万元不等，同时还经营舞台设备、舞美设计等音乐衍生品。

在乐器展架周围的墙上以及楼梯走廊的两侧，还布置了“华夏之乐”、“提琴史话”、“乐谷体验”、“乐谷表演”等音乐文化展览。特别是这里的上千件吉他、二胡、古筝、尤克里里、琵琶、钢琴等乐器都向市民免费开放，可以试弹试奏。

据介绍，华东乐库乐器城由东高村镇政府和企业依托这里的乐器制造优势共同打造，不仅是乐器的展览、销售、体验，保养维修、零部件更换、培训也都能一站式解决。据了解，此处也是目前京津冀地区最大的一家乐器集中销售场所，用乐器4S店来形容这里一点也不为过。

“目前，我们已先后与华东乐器、星海、海滋曼、罗曼等10多家大型乐器制造企业合作，实现了乐器销售环节的最简化，价格的最优化。同时，超国家标准，采取延长一年质保的举措为市民提供乐器售后服务。”华东乐库乐器城副总经理金浩瀚向北京商报记者介绍说，华东乐库乐器城于去年9月开始计划，去年10月正式开始筹备，包括大厅装修、产品摆设、营销团队组建、线上代理洽谈等，一直到今年的1月中旬，“把框架搭建起来了”，赶在学校开学之际开业，以便于开展深度合作。

瞄准亿元产值综合文创园

事实上，除了乐器的展示销售，这家乐器界的4S店还将进军音乐艺术启蒙讲座、音乐培训、音乐节等，将华东乐库乐器城项目打造成惠及京津冀地区的综合性文化创意产业园区。

“华东乐库乐器城拥有开放式的互动体验，将引导市民参与音乐休闲。”金浩瀚说，华东乐库乐器城还专门从中央音乐学院、中国音乐学院、中央民族大学、天津音乐学院聘请了50余位艺术顾问和专业教师定期开展音乐类的艺术启蒙讲座和指导体验课。为满足讲座和培训需求，这里还专门建设了10间高标准的专业音乐培训教室，同时可容纳500人参加音乐培训。

目前，京津冀地区还没有一个正规的大型乐器集中销售的地方，乐器的销售多为一些小店和培训学校。华东乐库乐器城就是希望把资源整合起来，以中国乐谷音乐产业基地为基础，规范乐器经营，打造成一个完备的产业链条。根据计划，未来华东乐库乐器城将把空间逐块‘分出去’，引进各个乐器生产厂家，让顾客直接面向厂家选择心仪的产品。

金浩瀚透露，他们的计划是华东乐库乐器城初期达到1000万元的产值，经过几年的打造，力争产值达到上亿元。

1亿元的产值是什么概念？北京商报记者了解到，以北京地区为例，据不完全统计，各类乐器销售的年产值可达到七八亿元。也就是说，如果一切顺利，华东乐库乐器城未来的产值将占北京地区的15%左右。“现在市场上的乐器价格很混乱，比如同样一个产品，有的小店卖100多元，有的可能卖上千元。我们希望能‘做’出一个规则来，建立相应的标准，惠及消费者。”金浩瀚表示。

在这里销售乐器是不是有点儿远？如何能吸引京津冀三地的消费者？“这里距离河北省的县级市三河仅有5分钟车程，距离天津市的蓟县仅有10分钟车程。所以从区位上来说，并不算远。我们这个项目是以为消费者节约成本为目的的，所以不能选择一些地价高的地方。我们也做过核算，不管从北京市区还是天津市区，消费者开车过来购买乐器，包括油费、高速过路费都算上，也要比城区里便宜不少。”面对北京商报记者的提问，金浩瀚如是说，“平谷拥有许多优质的旅游资源，来我们这里购买乐器，还可以顺便去这些景点游玩，这对吸引客流也将起到作用。在条件成熟时，我们也有计划在京津冀地区选择合适的地点开放加盟和经销商。”

除了线下的平台，华东乐库乐器城也在紧锣密鼓地筹备线上平台。据介绍，目前，华东乐库乐器城的网站也已进入到了最后的筹备阶段。上线后，这个平台不仅展示、销售乐器，也是音乐教育培训的服务平台，可以报名、入学等。

如何吸引资本是挑战

简而言之，华东乐库乐器城项目是将乐器制造业与流通贸易充分结合，然后与华东乐器和乐库等专业乐器制造与培训机构合作，打造乐器交易集聚区，带动中国乐谷周边的商业资源，形成乐器交易一条街。同时，与淘宝、京东商城等网站合作，将建设网上乐器交易平台，逐步形成“实物+网络+版权”的器、乐流通体系。

2010年，平谷区依托特有的乐器制造产业基础，提出建设“中国乐谷”的战略构想。如今，中国乐谷被国家新闻出版广电总局命名为国家音乐产业基地，被国家轻工业联合会认定为中国提琴产业基地。中国乐谷连续举办了5届中国乐谷·北京国际流行音乐季，吸引观众近40万人，票房收入4000余万元。

华东乐库乐器城项目可以看做2010年开建的中国乐谷整体建设的一个新节点，更是“提琴村”向产业链高端环节迈进的重要一步，同时以这里为圆点，周边的区域环境也将提升。

东高村镇聚集了20余家提琴生产厂，企业资产总额2.5亿元，从业人员3000余人。这里是中国最大的提琴生产基地，年产量近30万把，约占全球市场份额的30%，90%以上的产品销往世界30多个国家和地区。北京商报记者注意到，虽然产量巨大，但“提琴村”其实一直徘徊在产业链的低端环节：仅仅是生产、制造，高额利润和产品高附加值外流。

“华东乐库乐器城运营起来后，我们计划吸引全国各地以及世界大品牌的厂家入驻乐器城。”金浩瀚介绍，未来华东乐库乐器城将是产业园区的形态，也希望通过这个项目把更多的品牌乐器生产厂家引进来，周边也必然要布局餐饮、住宿、娱乐等配套设施，未来还会涉及到周边区域的规划、拆迁等。

根据计划，华东乐库乐器城项目也正在策划音乐节，不仅谋划与平谷现有的音乐节进行链接，还将引入世界著名的音乐节，让这里成为中国最重要的音乐节举办地。

在金浩瀚看来，虽然政府大力支持，机遇、起点、设想都不错，但在实际运营中还是存在一些挑战的。最重要的就是资金问题。他告诉北京商报记者，目前华东乐库乐器城的预期资金已将近2000万元，但还远远不够。所以，华东乐库乐器城也正在想方设法寻找一些资本。“这个方面确实比较难。打造一条产业链，打造一个产业园区，对于资本来说，经济见效周期比较长，吸引资本确实不是太容易。”

虽然有难题，但金浩瀚信心也很足。“我们做的不是生意，我们做的是把一个区域的文化素质带动、提升起来，做的是产业生态以及区域环境。”

一条产业链条的发轫与蓬勃，与氛围也是密不可分的。金浩瀚也希望通过这个项目，一点点提高整个京津冀地区的音乐素养，形成良好的音乐产业发展氛围。

北京商报记者方彬楠/文通讯员马程远/摄