作者：赛柏蓝
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来源：罗湿兄 | 作者：罗哥
一些药企陆续准备让代表去跑医院了。
可能他们还不知道，最近当当网1名员工确诊，66人隔离，负责人被约谈...他们回公司坐班还没得几天，又得回家办公了。
人家坐班是感染自家员工，咱们跑医院，感染的那可是客户，这太特么尴尬了...有种给客户送病毒的感觉。
天天在医院瞎转悠，搞不好就成了个「超级传播者」。
为了让代表跑医院，药企也是很拼。
最近，有药企让搜集优秀案例，团队没有伤病，提前回到岗位，等待的时候抓学习，考试，使用新的网上业务模式，全部已经蓄势待发的好案例，表达下大家急不可耐的想上班的心情。
这真有点尬，整这些虚头巴脑的，还不如给代表多发防护工具，培训代表如何安全跑医院，降低交叉感染风险。
没做好准备就硬上，等待的可能就是一波团灭，搞不好产品还要被踢出医院，这事也不是没发生过。
在家办公也快享受够了，跑医院这事，是可以排上日程了，但为什么代表会特别反感呢？
1 / 强制却准备不足
医院不同于其他场所，感染的风险可以说是最高的，任谁现在去医院都会有所顾虑，就连病人开药都不想去...
不然，哪来贱客网什么事儿！
然鹅，尴尬的是，公司既要搞线上，还得强制代表去跑医院，这真真有点南，更尴尬的是，跑医院就跑医院嘛，一些药企没给代表提供任何防护工具，让代表裸奔。
想去医院拼命，弹药不足，也只能送命了，现在，也确实已经有代表跑医院被感染了。
并且，现在开展线下工作，效能也是非常低下，给客户也提供不了什么帮助，甚至可能会招致反感，线上拜访被拉黑，线下拜访被停药。
还不如像大辉哥说的那样，如果你帮不上忙，消失就是最大的帮助。
2 / 激励不足
去年年会上，很多公司都公布了新的奖金政策，不少公司的奖金政策都变差了，不知道你的是不是？
一般都是KPI奖金高了，但KPI考核难度增大了很多，刷客户都得刷出花来；达成奖变低了，现在一个产品100%达成，季度奖有1w多就不错了，有些还只有几千。
有增长奖的，这部分奖金高了，但很多人表示，并不好拿。
整体来说，完成指标奖金更少了，少到什么程度？奖金都兜不住压货或者买药的钱，纯做慈善了...很多人看到新的奖金政策，都准备跑路了。
激励不足，代表跑医院的激情本来就不高，再加上疫情，就更没劲了。
3 / 跑了市场也完不成
奖金少就算了，关键是还拿不到，这次疫情，病人少了太多，就算你现在天天泡在医院里，怕是依旧完不成。
为了Q1开门红，有些公司鸡贼的把Q1的指标降低了，然后挪到后面几个季度，全年指标不变，本来Q1折了就折了，现在后面几个季度都完不成了...
很多代表Q1得折，Q2也难保，注定完不成，还要被迫去医院，自然会抵触。
亲爱的药企们呢，如果不能像一些公司，业绩直接按100%达成，增设保底奖金啥的，起码也得让代表能看到挣钱的希望，不然，疫情下跑医院这事，咱缓缓行不？
疫情拐点还没到，现在跑医院，拿小命换钱也就算了，可惜没钱，而是拿小命换来客户的嫌弃...
工作要做，但一定要做好防护，保护自己，同时注意不要给前线战士添乱！
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