大家好，我是古典。
如果对过去的2022做个总结，我想说：你辛苦了。
2022是折腾的一年。
创业者的预测、计划失效；
疫情原因，刚做好躺平准备，结果又放开；
下定决心要离开教育行业，国家又开始鼓励民办教育；
……
2022过去就过去吧，你辛苦了。
新一年会怎么样？我昨天在2023开年大课，花3个小时，专门聊了这个话题。下面把精华内容转成文字，分享给你。
分为三个部分：
1. 未来环境不好，但不要躺平！
未来几年环境不好，但具体哪儿不好？如何不好？会持续多久？什么时候开始变好？我会综合很多经济学家的预测，谈谈我的看法。
另外，即使环境很糟，我也强烈建议你不要躺平！
过去10年，我都是“做自己论坛”的创办人和“做自己”理念的推动者，但今天我要讲，不要随便做自己。
为什么一个过去疯狂讲做自己的人，今年叫你不要做自己？我也会说说我的理由。
2. 未来，机会在哪里？
这部分我会谈到8个行业，5个切入点，2个最佳时机，4个关键技能和1个心法。一定要重点关注。
我估计你也听了很多大佬的演讲。我们今天不讲那些高大上的东西，就讲讲普通人，怎样让自己未来过得好一点、稳定一点、踏实一点？怎样切入一个陌生的领域？
3. 未来3-5年，该如何布局？怎样做好职业规划？
我是做职业规划出身，未来我们该怎么去做人生计划？我会告诉大家一个全新打法——ABCZ策略。专门应对复杂多变，黑天鹅频出的当下环境。
文章略长11000字，但全是干货，非常值得认真读完，甚至多读几遍，建议先收藏。
如果你身边有在老行业发展受限的人，所处行业下行、很想寻找新抓手的人，想找副业的人，不知道未来该做什么、迷茫的人，不知道该以什么心态度过未来的人，我也非常建议你转发给他们。
01环境不好，但不要躺平
未来环境不好，具体会怎么样？什么时候会开始变好？
首先来看一张图。
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这是企业倒闭趋势图。
中国中小企业命短大家是知道的，平均是2. 97年。但这个数据革新了，今年中国中小企业的平均寿命在2. 48年。倒闭速度变得越来越快。
王兴曾说，2019年是过去十年最差的一年，是未来十年最好的一年。
这不是危言耸听。
再来看这组数据。
国家统计局发布：青年调查失业率15.4%，灵活就业2.2亿人。
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这意味着什么呢？
中国劳动力是10亿左右，22% 的人没有稳定工作， 15. 4%的人失业。
同时，未来三年，有1500 万大学生，会以极低的就业率涌入职场。雪上加霜地讲，最近大学生是连续上了 3 年网课，没有太多的职业技能，也没有太多的专业技能。这部分人才又该如何消化掉？
未来的确很难。
坏消息是，这种状况还会持续一段时间；好消息是，已经到底了，不会再更差了。
什么时候回暖？
我请教了经济学家任泽平老师、ACCA智库团队、高盛合伙人、高瓴资本合伙人等等专业人士。初步的结论是：
2-3月会有小幅上升，
5月份开始报复性增长。
注意，报复性增长不会持续太久。所以今年的 6-12 月份是职业转换、学习特别好的窗口期。到2023年底，报复式增长被吸收完，人们在 2024 年又会重新回到经济的均值。
之后会迎来爬坡阶段，至少要三年时间，也就是 2025 年的年底时候，我们才会重新到2019 年的状态。还是在一切都比较的平稳，国家没有别的事情的前提下。
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有人说，听着好累，干脆我躺平算了。
我想特别强调：不要躺平！不要躺平！不要躺平！
过去选择躺平，是因为太卷，所以选择歇一会儿重新出发。而此刻躺平，很有可能一躺就永远平了。
看几个案例，你就明白了。
为什么长颈鹿脖子那么长？
有人说，因为草原上其他动物把低处的树叶都吃完了，长颈鹿要吃高处的树叶，所以它脖子长。
其实不对。
非洲草原上，长颈鹿的脖子有2.4米，但比它矮一些的，就只有1.7米。这意味着，只要长到1.8米就能吃到足够的树叶，那为什么非要到2.4米呢？
因为长颈鹿的压力不在于别的动物，而在于种族之间。只有长到2.4米的脖子，才有绝对优势吃到树叶，存活下去。
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就像前几天有个AI机器人出现，很多人担心被AI取代。但真实情况是，取代你的不是AI，而是你隔壁工位的人。
有人可能会反驳，我就是躺平，又能怎么样呢？你看日本年轻人，不婚不育、去百元店、吃草食、断舍离等等，他们不是很好吗？
真是这样吗？
我们看看《百元之恋》这部电影。
这个故事讲一个32岁的女生，单身、抽烟、发胖，年轻的时候相信别具一格、岁月静好这种话，是躺平的一代。
如今没有工作就跟父母住，她到父母开的饭店，又觉得这事很low，不愿意干活。白天不出门，晚上去便利店买点东西度日。
妹妹离婚带孩子回来，很懂事帮父母干活。对比之下，父母开始嫌弃她，一气之下，她就搬出去了。
没地方可去，她只好去便利店打零工，还被老板调戏。
有一次她经过一个拳馆，看到拳击教练打拳，她觉得这个男孩很酷，于是跟他谈恋爱。搬到一起住，但没多久也分手了。
分手后，她突然想打拳击，就以32岁高龄开始练拳。身材变好，整个人的状态也很不一样。再之后，她说服了拳馆的教练，上了战场。
很多人以为这是个励志故事，她应该赢吧？
结果她又输了。男朋友来找她，她抱着男朋友哭，说我好想赢一次，就让我赢一次也可以。故事到这里就结束了。
这个故事很触动我。
一方面，它展示了一个底层的人，依然可以这样奋斗勃发。另一方面，它也告诉我们，不管怎么努力，你前面浪费的时间，是真真正正在损失。你很难在三十多岁的年纪学拳，去打败专业选手。
所以，当你去跟踪日本这群低欲望社会的人、 30年前躺平做自己的人，他们过得并不好。
过去10年，我天天讲做自己，但我今天真的很想说，不要把佛系、低欲望，当成做自己。
在这个坡底，没有人能持久的躺平。我希望大家支棱起来，不要到三十五六才说，我好想赢一次。
有人说，李子柒不就是反例吗？她默默做自己，打赢了万恶的资本，拿回了自己的努力。她就是恬静地生活着啊？
这是李子柒的视频！
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真实的李子柒是什么样的？
她曾为了拍一个拉面的视频，和了二十多斤面粉，按了400多次NG，揉面团200多次，手都掉皮了，才拍到两个镜头；为了取个景，她曾背摄像机爬了近7个小时到山顶。
没有人通过岁月静好成功。
在经济好的时候，有一种论调：不要做第一，要做唯一。
比如，我是跑步里最会摄影的，摄影里最会做个人品牌的。
这毫无意义，只能是段子。所有领域的唯一，都是那条赛道里的第一名，背后都是极致疯狂的努力。所以不要躺平。
你需要跑得很快，才能留在原地。
因为无论你有没有在跑，你的同辈都在跑。
02机会在哪里？
接下来聊聊，2023年普通人的机会在何处？
主要讲，8个热门行业，5个切口，2个时机，4种能力和一个心法。
说到机会，很多人会在网上听一些商业大咖们的预测，而大咖们经常会给你一个行业数据，讲述中国目前怎么样？
但是我想告诉你，大咖们说的这些其实是说给企业家听的，跟普通人没关系。
比如3D打印、VR、人工智能等商业机会。媒体吹捧大概是在5年前，而3-4年前资本入场，投许多种子选手，2-3年会跑出来1-2个公司。
当这些增长公司，开始大量招人时，才和普通人有关系。
所以，对我们老百姓而言，不要看行业报告，而要看招聘数据。
这里我找到一份脉脉今年的招聘数据图：从左到右是招聘的人数、行业需求的人数。
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基于这些数据，我谈谈我的看法。
一、 8个热门行业
分为5个新方向，和3个行业支撑。
① 新基建
农业电商和新基建是一个极好的机会。
今天中国进入5G时代，它可以帮助物流触达到更多的地方。这就意味着农产品有机会完全不经过中间环节，直接从地里到消费者手里。
大量农村里的年轻人能从土地上解放出来。同时，留在当地的农业，可以重新被电商和大规模的机械化再次迭代。
未来整个中国的农业，不管从生产种植、定价，整体水平都会拔高，形成一个全新生态圈。这也是我们共同富裕很重要的一个部分。
② 新能源
新能源可谓是近三年来最亮眼的一个机会。
100辆汽车里已经有15辆是新能源汽车。要知道，任何一个行业的行业渗透率超过15%，就有可能“爆”，甚至可能接近50%。
因此，新能源汽车，包括汽车链条后面的光伏、氢能、碳中和等，都是一个非常大的机会。
③ 新工业
这说的新工业包括智能硬件、人工智能、芯片等。比如，华为现在还是过不了手机芯片这一难关。
④ 新消费
新消费意味着人们愿意花更多的钱去购买体验。
比如陪伴经济。
近两年，宠物经济上升速度无比快。给宠物洗个澡就两百块，还增加剪指甲、吹头发等贴心服务，为什么那么宠呢？因为宠物带给人们陪伴感。
再比如游戏产业。
如今的游戏产业比电影产业大2-3倍，而游戏产业中设计师、艺术家、人物设计、故事脚本等技术开发都会是一种职业趋势。
⑤ 新国家
中国的电商和运营是全球最顶尖的，到美国去一样能打。
比如拼多多在美国与亚马逊拼，TikTok与Facebook拼，都很厉害。同时，中国很多团队也正在将这套打法迁移到到非洲、东南亚等国家。
因此，出海也是个大机会。
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⑥ 生物医药
随着人们生活水平上升，对于医学、美貌、美容等需求一定会呈上升趋势。所以，生物医药是一个非常好的机会。
比如，近期一项调查显示，护士长、护理专业人员的比例会迅速上升，包括推广、销售、内容运营等。
⑦ 银发经济
银发经济不是单纯的老年相亲、老年保险等，还包括老年工作咨询、老年旅游专线设计、甚至是老年广场舞联赛。你能想象广场舞巡回赛也有代言人吗？
这样的社群价值一点也不比全职妈妈社群价值小。因此，围绕银发经济有无数可能性。
⑧ 职业教育
很重要的一点，所有以上这些事情都需要职业教育。
因为这些领域都需要新技能、新营销者、新流通者、新销售者，甚至新的人力资源。
再者，中国有 3000 多所大学，已经有1500 多大学从综合性大学转为职业技术学院。他们的课从哪里来？他们的老师如何升级？学生去哪里就业？就业以后怎么样做职业指导？所有这些问题都需要解决。
所以未来几年，职业教育大有可为。
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二、 5个切口
有人可能会说，我是个普通人该怎么办呢？
我们常常有个幻觉，一说进入新能源行业，就会讲我不会做光伏发电、不会做新能源汽车的引擎。
其实任何一个行业起来，专业人士只占1/5，今天我给你另外4个切口——可以不从事生产，但可以从事流通、营销、服务、经营等。
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举个例子。
双减之后，很多离开K12的人，转身去做新能源汽车营销、社群服务。要知道 K12 行业里能做到1: 320的人效。
什么概念？就是一个人服务320个家长，还要保证三个月之间打三次电话。当这些人进入新能源汽车营销行业，轻轻松松就能做到最好。
前面这 8 大行业，都有这 5 个切入点。普通人除了“专业”切不进去以外，其他 4 个都是机会。
所以，一定要想想看你的能力如何跟这些东西相关。
三、 两个时机
那啥时候做呢？两个关键时刻。
第一个时刻是1-2月份，会有一个虚假式的反弹，就是“阳康”后的反弹。
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第二，在今年的6-12月份，是一个黄金的窗口期。企业会重新开始奋发图强，行业之间会流动起来，新的行业会吸收更多的人。
一定要在6-12月份做好动作，找好准备，最好在前半年别人“躺”的时候，你做点技能上面的提升，这是最关键的。
因为过了这个阶段，又会重新回到一个下坡期。到那个时候，你的挪动成本又会变得很高。
这是时代给你的窗口，那人有没有窗口呢？
有的。
我相信过去这三年大家已经见证过很多，你以为永远不会倒的大厂也是会裁人的。35岁的人以及大部分30岁的人会被裁得很多。
从生涯来说，人的28-35岁是一个黄金窗口期。我们知道所有业务都是从基础岗切进去，然后基本上通过拉长工作时间来积累技能。
但是一个人在 28 岁开始，他的体力、精力、能力开始下降。这个时候，很多人又开始了人生的另外一个角色，比如结婚、生子、买房、卷幼儿园......
所以你会发现，人生的 28-35，其实是经济压力最大的时候，大部分人会下意识地通过延长工作时间的方式来干。但是你错过了一个关键时刻，就是专业和管理的选择。
你的体力、技能在下降，你必须要在32岁，最晚 35 岁之前完成一个选择：如何让你单位时间更值钱？否则你无法扛过下个阶段。
怎么办？
要么走专业路线，让你的单位时间更赚钱；要么走管理路线，让你可以用别人的时间来赚钱。总之，不能靠熬自己的时间来赚钱。
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你要尽快把个人的时间成本、时间股票抛掉，买专业股票，或者行业股管理股票。
但是大部分人因为经济压力，无遐思考这件事，所以悲剧的事情来了，随着孩子越来越大，消费持续的稳增，而你的单位时间价值越来越低，你就被永远困住。
这也是为什么到35岁的时候，很多企业会嫌弃你的原因。你自己都没有完你的产业升级，你是一个基层的技术人员，就会成为一个老的技术人员，而不会成为一个有曲线的技术人员。
所以一定要在28-35岁之前，在你没有完全把你的技能股票抛掉之前，学会经营、学会管理，或者选择某一个专业深耕下去，这是你一定要做的事情。
这两个窗口期，一个是今年的，一个是你的人生的。
如果这7年你做对了决定，确定好了方向，也许未来你的职业生涯就能再往前走15年；但如果没有的话，你的职业生涯可能就永远停在这个水平。
四、4种能力
未来如果你要完成竞争转型，需要什么能力？
来看这张图。
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左边是人才短缺岗位，右边是竞争激烈岗位。
你会发现营销市场中，销售越来越不受待见，不管是区域销售、客户销售，还是员工销售， 2C的市场尤其明显。但越来越短缺的是电商运营，内容营销，媒介投放。
也就是说，整个2C的销售，正在从一对一，人对人，电话对电话的方式，转向数字化的群体销售。这是一个不可逆的阶段。
如果你目前从事营销方面的工作，建议必学的两项核心技能。一是数据分析，二是内容营销。如果不学，就会像上个时代不会用电脑的人一样，被抛在身后。
专业领域中，竞争激烈的岗位是销售总监、市场总监。但是人才稀缺岗位，是首席科学家、生物制药科学家等。因为在专业领域，中国从一个销售市场慢慢变成了一个研发基地。
过去读生物医学专业的毕业生，在国外就业会从事药品研发工作，而在国内就业则主要从事医药销售。但今天，中国已慢慢有了自己的生命科学研发基地，所以行业最稀缺的人才是科学家、工程师。而销售总监反倒会变得越来越难找工作。
如果你是一个专业人士，建议找一个热门行业去提升自己的专业能力。可以从刚刚提到的8个热门行业切入，这些行业除了生产岗位外，还需要物流、营销、服务等相关岗位人才。
如果要成为领域里面最知名的专业人士，让你的名声能跨越你的部门、公司，比管理者更需要有表达欲和影响力。
你必须要做一些专业的动作，比如写专业博客、公众号等，增加你在行业的知名度，让别人认识和理解你。
五、一个心法
最近很多人提到“降维打击”。
比如一个建筑师，到婚庆市场从业，让婚庆现场焕然一新；再比如一个天文学家转型做一个设计师。很多人认为这些是“降维打击”，我不太同意。
一个受了5年的专业教育、学习建筑的毕业生，却开始抢婚庆市场没有专业学历人的生意；一个做研发的教授去抢读书博主的饭碗，也并不光荣。我觉得“降维打击”，应该去打击别的更厉害的东西。
这里我想介绍一个人——米尔顿 · 赫马森。
他只有初中文化，但是他一生的成就非常惊人，他是天文学家、辅助发现了冥王星的存在，是哈勃的首席助理和观星师。
米尔顿.赫马森非科班出身，他怎么实现一个普通人的逆袭？
他原来在加州做骡皮商人，后来发现用骡子做运输能赚更多的钱，就转行用骡子运输木头。当他为威尔逊天文台运木头时，发现了天文台有一个做守门人的机会，于是他放弃运木头生意，转型做一名守门人。
后来，有学生教他用观星仪器拍照，他就跟着一起。因为常年做惯了守夜人，他非常擅长在暗室里待着，这个优势让天文学校都来找他洗底片。
他从洗底片，成为观测员，再到变成助理天文学家，一步步的成长进阶，最后成为了发现冥王星以及修正哈勃很多定律的著名天文学