教培行业的未来一定是成人培训，但并不会是很多人认为的各种考证或者技能培训：
1、成人的学历或技能鉴定证书之类的培训市场早已被瓜分完毕，而且证书含金量越高门槛越高，起码真的会有淘汰率，类似最近到处散播的家庭教育指导师基本上形同于大街上的小广告了。2、产品价值如果只是停留在使用价值层面，那就不可能在模式上做创新，结果就是少儿段培训市场的同质化。而现实中越是看中花钱能具体买到什么的群体，消费能力会越低。3、消费者的购买行为，你的东西有什么用是最低层次的需求，更高层次也更具价值的需求是身份认同和感受，进而可以有圈子效应带来的价值升级。这一点对成人和少儿段培训的意义是一样的，目前的行业的常态即使是遭遇疫情和双减双重打击，人们依旧不离不弃，原因只是因为毕竟市场存量和增量都够大，干脆降低买卖双方的期望值会更省事。
4、但是你我都知道这个行业和这个社会是在巨变，百年未遇之大变局，写在政府工作报告里的内容不会有一个字是多余的。你看不懂的原因只是因为你看不懂。可持续是的前提是能应变，而不是自我感动或者自我陶醉。5、校外培训的本质是奢侈品，不是必需品，非学科更是如此。而对于成年人市场更加看重的是品质和感受，而不是价格，因为成年人更具备展现个人不同的价值观和行为偏好的诉求，简单来说就是社会的存在感和归属感，这也是为什么广场舞会如此火爆的根本原因。6、广场舞只是这种诉求基本的表现形式的一种，而事实上更多的成年人在钢筋水泥和互联网包围的世界里，需要有更多的途径释放自己的社交诉求，包括美容、牙科、健身房等实际上都蕴含这样的价值诉求，已经这两年火爆起来的剧本杀之类的桌游。7、不是每个人都希望通过学习来提升自己，因为学习是一个自我改变的过程，这个过程会很痛苦，但更多有一定经济实力的群体都会希望在保有现实情况不做更多变化的前提下对自己的优化，无论是谈吐、涵养、行为举止等，在一个特定环境下展现自己的除了挣钱之外的更高层次的追求，比如成人舞蹈培训、成人的书画培训以及成人的声乐培训等。8、类似这种培训不是在于掌握更多的技能而是有一个新的身份的赋予，新的圈子的进入，也就是说学习的过程充满着愉悦感和满足感，学习之后的呈现又会有更具备吸引力的人设。
9、相对于少儿段培训市场，家长口中所谓看环境、看老师、看教材、看考级、看人品的伪需求背后只看价格的真需求，成人对于自己的培训投资的决策行为会更加纯粹简单，关键是他能不能认同你的经营理念，保险是不是就是一样的逻辑？经营者如果不通过学习来改变，那就是自寻死路。10、成人艺术培训市场在引流层面难度会更大一些，同时还需要建立完整的销售漏斗，对于经营者本身的个人能力和素质也会提出更高的要求，同时还需要考量地域的差异，一二线城市里的成人培训是已经放在眼前的机会，三四线城市更多应考虑成人和少儿并行的模式，至于县城，还是要多抓量走规模再找精品。11、成人培训市场完全没有政策限制，唯一的限制是经营者的想法和思路。事实目前很多的成人培训，包括樊登读书会或者是罗辑思维等等知识分享平台，更多的就是在传递的一种爱学习人群的一种人设，因此才会有更多的商业模式层面的创新。而对于有技能在手的艺术培训从业者而言，基于线下特定项目的圈子建设，且赋予更多文化创意的元素和内容会更容易建立一个稳固的社群。12、少儿段的培训机构目前最重要的工作就是“快积粮，早当王”，一个字就是“撸起袖子加油干”！如果成人的艺术培训市场面临的商业模式创新的问题，那少儿段的培训市场面临的就是管理模式升级的任务。教培人，加油！
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