帮成人练口语的英语流利说登陆纽交所，开盘价16美元

今年3月以来，已经相继有尚德机构、精锐教育、安博教育、朴新教育、沪江、新东方在线先后在美股上市。9月27日，在这种上市潮裹挟下，英语流利说也走向纽交所，发行价定在12.5美元，总募资额为7190万美元。截至美东时间9月27日早上10点08分，第一笔交易完成，开盘价固定在16.00美元，相比发行价上涨3.5美元，承销商为摩根士丹利和高盛（亚洲）。

根据英语流利说8月31日英语流利说递交的招股书显示，主要用于研发和技术投入、加大营销推广、补充营运资金和投资并购。

流利说创始人王翌在上市前接受媒体采访时用“尽人事、听天命”表达面对复杂资本市场时的无奈情绪。英语流利说主要进行过四轮主要融资。融资额从百万人民币到千万美元不等。在A轮融资完成之后，市场大热；B轮融资后，一级市场降温，外界将之评价为流利说能够算准时间。但王翌认为，流利说从来没有故意卡过市场融资节点，每轮融资都是公司发展的需要。

招股书显示，英语流利说的第一大股东为创始人兼CEO王翌，持股27.9%。

第二大股东为IDG资本，持股13.4%；第三股东为王翌、胡哲人、林晖合资公司，持股13.4%；第四大股东为联合创始人胡哲人，持有11.9%；第五大股东为GGV纪源资本，持股11.7%；第六大股东为联合创始人林晖，持有6.9%；第七大股东为华人文化，持股6.3%。

英语流利说招股说明书数据显示，截至2018年6月底，流利说已在中国和全球拥有8380万累计注册用户，其中付费用户约有101.61万。

英语教育类产品通常会被人质疑盈利问题。

招股书显示，2016年、2017年流利说净利润分别亏损8916.9万元、2.43亿元，而今年上半年的亏损更是达到了1.82亿元。其中营销成本巨大，销售和营销费用远高于营业收入。

据英语流利说解释，这与美股市场的会计准则有关。教育类公司在会计学上有个专业财务术语，是“摊销”。比如用户一年付款4000元费用，会计准则上需要摊薄到4个季度的财务报表上。仅从第一季度看，流利说只有1000元的营收。

“但实际上，我们账户上的资金是非常充裕的。投资人心里都非常清楚。”王翌在敲钟之前强调，英语流利说的盈利模型在今年有了巨大的优化，单位用户的获客成本在下降，但整体付费率在上升。整个公司的财务状况都呈现健康发展的阶段，“流利说的毛利高达76%，因为我们没有巨大的师资成本。如果把增长速度放缓，我们也可以实现盈利，但我们不认为这是一个正确的选择。”王翌说。

这也意味着，现在英语流利说仍然是以亏损为代价，获取增长速度。

英语流利说成立于2013年，是一家英语口语学习软件。现在主打的是人工智能英语学习，即通过人工智能和AI学习的方式，调高国人的英语水平。主打 AI 教学的付费课程“懂你英语”是其拳头产品。

对比其他教育类公司，整个教育市场正越来越依赖 K12 业务。无论是线下的老牌英语机构新东方，还是51 Talk，最近都在逐渐向K12方向转型，且 K12 业务占比均已超过 50%。与其他教育类产品不同，英语流利说仍然专注于成人类英语教育产品。

不同于K12，英语流利说抓住了成年人对于自身进步的急迫感和时间上的无力感，这是英语流利说等针对成人语言学习的公司赖以生存的基础之一。由此诞生了小群的打卡机制。

英语流利说的早期投资人，GGV纪源资本管理合伙人李宏玮Jenny Lee在采访中评价这家公司称，“2013年的时候，我们就投资了流利说，当时看到产品眼前一亮，觉得流利说平台确实给学习口语带来了新的体验。我们投资流利说算是一个特例，因为投资的时候很早，连团队都还没搭建。”

李宏玮评价王翌称，他的激情是有感染力的，特别是讲述他的产品、他想做的事、他想改变的事情。王翌也是一个很高IQ的人，跟他交流，你需要脑子要转的足够快。同时，王翌对他要做的事，有足够的信心。

王翌说，中国有4.5亿消费者有英语学习的需求。今天中国有100多万的用户，希望有越来越多的消费者意识到这种平易近人的学习方式。

上市前，英语流利说改名为LAIX，寓意为 “Life empowered by AI to reach (X) infinite possibilities”（以人工智能赋能生活，解锁人生的无限可能）。股票代码为：LAIX。