新手小白，这么多海外电商平台应该如何选择？
大众标品和小众产品哪个更适合小白切入？
运营推广重要还是产品开发更重要？
不同行业的门外汉，全职做电商和兼职该怎么选择？
上一篇文章我们说了外贸跨境电商行业的信息差的事，这一篇文章我们直接就撸起袖子说怎么干了。
先解决第一个问题是：选择哪个平台的?
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国内的主流电商平台就那么几个，答案都在你们双11的购物车上啦，大家如果想做，选择其实也没那么多。但是海外的平台因为遍布在全世界各个角落，每一个平台针对的品类和消费者需求都不太一样，如果你是新手，只要稍微搜索海外平台结果，你一定会有选择困难症。
超过几十种大大小小的平台，他们分别是亚马逊，ebay，aliexpress，walmart，etsy，wish，tophatter lazada,shopee, wayfair cdiscount,linio，mercado libre ;jumia Rakuten（乐天） 等等；当然啦，现在很多人提到跨境平台第一个反应就是了亚马逊，因为他份额最高，体量最大。
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但是有一部分跨境的卖家他们对主流的平台却不太感冒；原因也很简单。越大的平台就越卷。选择适合自己的才重要！懵声发小财，养妻活儿难度远比兴家创业要低，我看过挺多小白没啥判断力，觉得别人做啥，我就做啥，结果进入了一个千军万马过独木桥的赛道，自然挤个头破血流。所以选择往往大于努力。要根据自己的实际情况出发，大浪哥有几个不成熟的建议，看看有没给大家什么启发？
首先可以考虑从外语语种出发：
如果你是具备小语种基础，你可以研究一下，专门针对单一国家平台的电商。例如我身边有个90后，看着动漫长大，她就在amazon日本站点, rakuten（乐天）开起了网店，专门卖手办。毛利率挺高的，主要的竞争是本土商家，但是她主要是销售国产手办，所以基本没产品同质化问题。
海贼王手办 | 图片来源于网络
事实上，有很多同学毕业于外语院校的，他们有一部分会选择第二外语是法语，因为大学老师经常安利说法语是世界上最美最浪漫的语言。大浪哥当时差点也被忽悠了，幸好资质差，躲过一劫。
学法语的同学自然会对法国这个国家格外的关注，所以从事法国cdiscount这种专业性强的平台也是一种选择。另外前几期说过的西安外国语大学的L女士，她就是主修德语，一开始从事了ebay德国站点，后来走上了发家致富的道路。所以，会多一门语言对做跨境电商有是实实在在的好处。
其次：从爱好出发去选择平台
我见过一个朋友喜好做手工品，所以她这么多年来都在做工艺品平台etsy，在义乌请了一两个打包的兼职，据说在当地和老家都买起了房子。 另外，大浪哥也认识几家公司，因为几位创始人是改装车爱好者，结果他们在ebay汽配类目的常年霸榜。
ebay汽配类目 | 图片来源于网站
同样的，这几年有一家超级大卖，创始人就是玩乐器出身，结果把公司做了10几亿的营业额。大浪哥发现，拿自己的兴趣和爱好去做跨境行业成功率还是挺高的。因为欧美国家物质条件好得比我们早，有更多的时间去研究自己喜欢的东西，也愿意此买单。当你的专业度高的时候，你是可以发掘他们的需求，提供更多的选择给他们！
最后就是：你所能接触的产业带去选择平台
如果你身处在义乌这样的小商品市场，价格低廉，品质普通。速卖通，lazada,shopee，ebay，非洲市场，南美那几个市场，他们很多市场对产品的质量没啥要求，价格便宜就行了。可能你觉得价格不一定卷过别人，那么你分析一下，你周边的产业带到底是怎么样的。
义乌小商品市场 | 图片来源于网络
全国这么大，随随便便都就成群的产业链基地。例如广州的服装，化妆品，皮具；厦门福州的眼镜，鞋子；惠州女鞋，佛山的家私，东莞的五金，中山的灯具，深圳的手机3c配件；江浙一带的户外用品，内陆城市一些地区的假发和泳衣等。
从你身边的产业链去分析多几个跨境电商平台，先从熟悉的入手，对比下市场份额，和计算一下毛利。如果身在一个产业带，其实更适合本来就做这个行业的厂家和批发商，甚至是国内单一品类的电商商家，他们因为了解，所以更容易上手。
对于什么样的人适合什么样的平台的，我大概说到这。
但是出海的核心还是要回归到商品，从什么样的产品切入才是重中之重。
身处产业带的人们很容易犯下一个常识性的错误，就是经常把市面上最火销量最大的产品搬运到国外，导致自己陷入了无限的竞争。如果你不是源头工厂，或者本来就有一定规模基础的商家，你是很难从标品类杀出来的。
像我刚才说的，深圳是3c配件的天堂，硅胶苹果的手机壳和贴膜这个体量在全球都很大。因为是刚需！但是如果你选择了lg手机，谷歌手机，甚至是三星小米华为手机贴膜。你的竞争维度就没那么大。国外的用户的手机除了苹果外，还是有很多机型都是差异挺大的。
深圳华强北 | 图片来源于网络
我认识两个哥们，产品非常小众，一个做砧板一个做魔方，虽然销量不大，但是日子过得也算滋润。这就是非标品的魔力！新手容易切入，同时竞争压力小，有些产品花样很多，提供不同买家选择，虽然订单量不多，但可以开发多几个，而且产品周期是很一件奇怪的事，有时候容易非主流变主流。
国外的个性需求其实是很旺盛的，特别是美国买家，有些产品真的是怎么新鲜怎么来，下就是，大家一定要学会在二级甚至是三级四级分类需找商机。而且还要针对当地市场提供差异化一点点的产品。例而且是新品接受度也很高！
不像欧洲，人古板，产品更新周期相对也慢。不过这里要补充一点如在一些小站点市场，就埋藏着挺多需求。例如美国和墨西哥市场，大家都爱吃墨西哥饼，但墨西哥饼的容器，极少中国商家去做，基本都是老外在做，同理欧洲一些国家就喜欢一些复古的装饰。
装墨西哥饼的容器 | 图片来源于网络
所以多从小站点和小类目去寻找机会会更适合新手小白，虽然订单量不高，但毛利确实还行，奉劝各位门外汉就先把一夜暴富或者是收购苹果的念头放一放，先找个渠道卖出去养活自己和团队再说。
接下来，产品有了，那么我们来说说运营推广和产品两者的逻辑关系。
大浪哥一直认为，在海外做电商，是先重产品，再讲运营推广的。早些年，因为国内物廉价美的缘故，价格便宜就能打下一片天空，现在却看特殊性，和性价比。虽然跨境电商发展这么多年了，但到了现在还有些平台，连广告推广这一栏设置都没有，或者广告功能界面也是十分简陋。
只要产品匹配度高，展示页面完整，基本还是有卖出去的可性能。即使是现在，亚马逊听说很多人砸高昂的广告费，但是也是建立在产品是否跟市场匹配上。如果你是一个新手卖家，或者一款新的产品，就算你把广告出价拉到最高，每天有很大的广告预算，也未必能把广告费花掉。
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因为平台的内在规则就是，你的产品首先得过硬，消费者买后有一定的好评率，你的产品才能获得更高的展示。推广一个产品，如果想短期内排名暴涨，这是十分困难的。
不像国内某些平台，你想花多少钱都能花出去。因为老外很多平台本身是站在客户角度出发的，只有商品好，买家才能持续光顾这个平台，所以为了平台长久的健康发展，他们设立的排名机制是偏产品和客户体验端其次才是从考虑到卖家行为。
说到这里，你大可以去寻找一些平台或者类目是很少广告费用投入的去做。顺着这个逻辑，新手小白就更应该把产品页面做好，把自己的产品表达清楚，然后在描述自己的产品的时候多用一些长尾词，最好能用当地精准的语言去表达。
例如一位买家想手机壳，大概率会搜机型型号，啥颜色，哪种风格，偏可爱型，还是商务型，卡通的，还是有文字的，这样就会衍生很多长尾词出来。
这就是电商排名的规律：最佳匹配BEST MATCH。运营推广的底层逻辑就是SEO，搜索引擎优化，做各种推广运用就是为了被别人搜索到！所以我们又可以回到产品端去思考，到底你的产品是否稀缺，或者能匹配当地市场。
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新手小白更应该花心思去选品和开发产品，而不是花大量的心思在运营推广上，因为学习运营推广是有个过程，而且平台政策改变一下，很多运营方法就改变了，你又得重新去适应，但是产品开发，越做越熟悉！现在看见很多新手小白都喜欢走捷径，学习大量的灰色地带的运营手段，企图想快速提高排名。
大浪哥提两个问题去给大家思考一下：
第一：如果一个新手就算学到了特殊的运营手段，他能理解和驾驭吗？理论和实践根本就是两码事。
第二个问题：用特殊手段推起来的产品，能不能抗得过消费者信任周期吗？例如一个产品本来就一般般的，退货率，客户评论数自然不好，这些可都是是实实在在，骗得了自己，能骗得过消费者？！实不相瞒，现在有相当一部分跨境电商公司能持续盈利的公司，他们公司运营推广手段都不咋地，但是真不妨碍他们赚钱，把最基础的运营知识和老老实实把产品做好就行了！
说到这里，或许有些人会疑惑，如果我有兴趣，到底我要全职去做还是兼职去做呢？
大浪哥觉得吧，无论你全职兼职，第一步就是先尝试了再说。如果你本来就运营一家公司，有一定的资金，你大可以跑去广州深圳感受下氛围，拜下码头，花点小钱培训一下的。
然后自己有了一个全局框架，再决定是否公司要新增一个这样的部门，或者想办法先投资入股或者跟别人合作开始，也只有老板本人亲自下场才可能懂得里面的门路，起码不会给职业跳槽运营忽悠吧。
如果一家公司目前能持续营运，但凡他说要ALL IN 某一个赛道或者 全面转型业务的，通常都是去厕所点灯-找“死”。隔行如隔山不是开玩笑！
另外还有一部分人群就是毕业生了，我看了一下现在毕业生换工作的频率，最近几年已经达到了一年两三换，3三年5换的级别了。既然数据都这么耀眼了，那么刚毕业的同学也可以趁着自己的不稳定，多找一两家公司来应聘和适应下，你就知道你适不适应跨境电商这个行业。
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有时候企业主也不能怪很多毕业生，毕竟现在出来工作的孩子迷茫是第一问题，时代变化太快，是社会让他们善变了，我们也有责任！当然还有一部分群体，可能是上班一族，想着转行或者小试牛刀的。
对于这一群人，毕竟是成年了，只要算得清楚利害关系，或者敲敲计算器，看看自己的MONEY和时间，就能决定了。如果实在困惑，大浪哥很欢迎你关注我，找我聊天，替你分析分析！