2019年最难的是什么？
有人说是投资；
有人说是脱单。
但如果你问的是一个教培机构的市场人。
答案就只会有一个。
那就是招生。
获客成本过高几乎是每一家培训机构的致命伤，而这无关机构的大小，在线下竞争激烈，线上又难寻突破口的态势下，一种异业联盟的新模式横空出世——教育节（其实前几年就有，只不过只是小范围的人在尝试）。
尽管有越来越多的机构开始尝试这样的活动方式，但这种形式的利弊依然颇受争议。
今天，小编就给大家起底一下教育节到底用了哪些套路，那些能给你招生的第三方公司，真的值吗？
作为异业联盟的一种形式，教育节是整合多家相同体量机构进行宣传的一种活动。参与者大都是中型机构。
通过多家机构聚集在一起造势，提高活动本身的影响力和覆盖范围。
假设单店做活动能拉来一个片区的300人，那么教育节就是聚集起多个这样的个体，通过圈层效应及聚集效应，来让这个数字尽可能的扩大。
而对于中小型教培机构，单品牌影响力并不足以支撑“教育节”这三个字，那么此时就需要多家不同领域的教培机构来共同组成。曾经，小编也见过一些小型机构主办所谓的“教育节”，因为覆盖范围及品牌影响力有限，在小编看来现场跟农村赶集基本没什么区别，海报设计low到极点，甚至让家长不想多看一眼，课程顾问就像一二线城市美容美发店门口拉客的tony老师一样，充满了“激情”却给不了家长信任感。
教育节的组成机构是有要求的。
首先，绝对不能出现竞品机构，比如同一街道的两家机构都是做少儿英语培训的，那就一定不能凑在一起做教育节，不然现场就变成了宫斗大剧！
其次，各机构体量尽可能的相近，如果影响力差异较大，那么就会造成流量的偏颇。此时小机构又该怎么办呢？品牌既然拼不过，那就在线下引流吸睛上多做文章。首先要做的就是让客户先发现你，能够注意到你。其次在你的物料设计上多下功夫，看起来美观一些，有点设计感，趣味感，最后通过引导产生兴趣，落实成交（教育节的钱都花了，就别抠了吧唧的省这点设计费了）。
在市场人群中，有群友给我们分享了这样一个案例↓
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从这个案例中不难看出，十家不同的教育机构几乎涵盖了所有适龄儿童能够学习的所有课程。
换句话说，只要家长进来了，只要孩子有需要，那么在场的各家机构就一定有一家能够获取用户。
简单来说，这种模式的优点就是能把学舞蹈的孩子拐到隔壁学书法，能把学钢琴孩子拐到对门学编程。
总而言之一句话，课程是无限的，孩子的时间是有限的，但时间就像海绵一样，挤一挤，谁说不能多报一门课？
以上是教育节的优势所在，通过资源整合进行资源的二次分发，让同一批家长报更多的科目。
下面我们再来说一说这种模式的缺点。
还是先引用群友的观点↓
由于教育节涉及的机构数量较多，如果单纯通过一家机构或几家机构来发起，很容易让其他机构对活动效果存疑——这样合作是否会对我不利，所以“教育节”几乎都是由第三方招生公司来发起的。
不同的城市、不同的商区，对活动的质量要求不同，当第三方招生公司组织的教育节达不到当地标准的民众内心标准的时候，那么很多家长就会给这些机构打上“Low培”的标签。
而第三方招生公司只对引流结果负责，后期转化和口碑并不在他们的考虑范围内，所以也就导致很多机构在参与了“教育节”后，因为印象不佳，反而口碑下降了不少。
再加上不同领域的机构凑到一起，其实很难达到完全的一致（体量、影响力），在这种情况下，很有可能出现的一种情况就是，你发现你的已有用户跑到别家机构报了一堆课，结果感觉孩子的时间不够用了。
索性不在你这里续班了。
我们再来说说，到底你的机构是否适合参加教育节，以此来规避一些可能会遇到的“坑”。
一.规模
太大不行，太小也不行，具有一定规模的机构其实早就有了稳定的“老带新”模式，他们对打开新渠道拉入新用户的诉求并不强烈，在这种情况下，铤而走险冒着口碑下降的风险去参加教育节十分不明智，而太小的培训机构，估计压根也没有别家机构愿意带着你“一起玩”（小机构想参加分一杯羹，您就该找关系找关系，该谈钱就谈钱吧。）。
所以，只有那些，小有规模，但在招生上遇到瓶颈，还没有稳定“老带新”方法的机构，适合发起或参加教育节。
二.教学能力
有流量不代表有客户，能否通过引流课把用户留住才是重中之重，第三方招生公司哪怕通过单店的活动也能拉来不少人，关键还看你的教学水平和质量是否值得家长买单。
所以，那些教学质量不过关的机构还是别参加教育节了，拉低教育节口碑不说，自己也根本不具备留下用户的能力。
三.地点
虽然理论上来讲，教育节可覆盖范围甚至可以是全城，但如果把太大范围内的多家机构凑到一起，很容易出现，家长哪怕想去你那报名，也会因路程太远而放弃。
所以，如果在一定范围内找不到数量、体量合适的机构发起教育节，就不要强行举办了，可以点对点做异业联盟，效果可能更好。
最后，招生只是机构需要迈出的第一步。
教学水平与质量才是机构本身最需要关注的一环。切莫因小失大，在一味追求招生量的情况下丢了口碑。
大家对教育节又有怎样的看法？欢迎留言评论。
PS：市场人近期还会针对教育节进行深度挖掘，本文的深度版会很快与大家见面。欢迎全国各地的伙伴为我们提供素材。