“云艺考”催生新服务，艺考机构盈利难问题待解

澎湃新闻记者 程婷 张成杰 复旦大学新闻学院 杨顺顺 陈杨 何婧文

因疫情而出现线下培训受挫的艺考机构，正谋求在“云艺考”中开辟新路，推出了视频录制等全新服务。

往年1月至4月，是艺考生奔赴各地参加校考的“赶考季”，而今年受到新冠疫情影响，北京电影学院、中国传媒大学、上海戏剧学院等多所高校的部分艺术类专业取消校考，保留校考的专业也取消现场考试，改用提交视频等线上考核方式进行选拔。7月10日起，各相关高校陆续开展线上考核，整个“云艺考”一直持续到7月19日左右结束。

针对线上考试，多所高校对专业初试、复试的视频录制都作了严格要求。“使用手机小艺帮APP，不许化妆，一镜到底……”从拍摄设备到考生穿着，很多学校都作出了详尽的规定。与以提交视频方式为主的初试不同，部分专业的复试转变为实时视频面试、远程线上笔试，并添加了双机位拍摄等新要求。

新形势催生了新的市场需求，艺考机构在沉寂很久后迎来新的生机。7月中旬，澎湃新闻（www.thepaper.cn）走访部分艺考培训机构后发现，除了原本就有的专业培训课程外，面对新的艺考形式，很多艺考机构还推出了线下视频录制辅导、“云面试”场地租赁等收费服务，吸引了大量艺考生。

不过，如何通过新业务带来盈利，仍是艺考机构的待解之题。

“云艺考”下艺考机构业务火爆

伴随高考结束，7月10日起，各大院校的艺考“云复试”拉开帷幕。当线下和考官的面对面交流被线上镜头前的“独自表演”替代，“上不上镜”便成了艺考生和家长格外关心的一个话题。“云艺考”下，艺考类机构的线上考试视频拍摄业务十分火爆。

澎湃新闻在走访中发现，在一些机构，一个教室配备3至4名老师，包括摄影师、化妆师、灯光师和专业艺术课程老师。每个教室外汇聚着很多准备参加各大高校“云复试”的艺考生和他们的家长。

上海艺承明鑫艺考的姜老师接受澎湃新闻采访时表示：“我们的服务对象主要是机构的学员，也有二十多个外面的艺考生报名拍摄，因此加起来总共有一百多人确定参加我们机构的线上考试视频拍摄。但我们总共才11个教室，所以拍摄任务比较紧张。”

上海群星艺考培训机构的袁老师表示，高校“云艺考”时间段内，各个场地的预约时间表已经被塞得满满当当，高峰期甚至晚上10点至次日上午的时间段里，教室都被排满，外来的学生根本收不进来。

这种大好形势下，不少影楼的录影棚或照相馆影棚也挤进“云艺考”领域，开始提供为艺考生录制视频的服务。

柴视觉工作室的工作人员告诉澎湃新闻，他们为艺考生提供场地服务，按每小时150元的标准收取场地租赁费用。

上述工作人员称，作为视觉工作室，他们的影棚设备比较齐全，可以根据考生的要求提供不同的背景，考生基本不需额外带设备，且影棚可为考生提供化妆师和摄影师。

不过，影棚毕竟不是艺考机构，没有艺术课专业老师为考生提供考试辅导和建议。

艺考生珺琦的妈妈告诉澎湃新闻，除了相对宽敞的场地、恰到好处的灯光，如果条件允许，她们还希望机构能提供相应的老师，帮助考生培养“镜头感”，并提供专业性的指导。

因此，“云艺考”业务竞争的主场仍在艺考培训领域。

为了迎接这一波“云艺考”的红利，各艺考机构做了充足的准备。

陕西榆林星途教育的顾先生介绍，由于要组织学员备战高校艺术类专业的线上考试，他所在的机构购买了直播所需的灯光、录音设备等，同时将6个教室升级成了演播室。

云艺考现场 受访者供图

另有一些机构为了适应市场需求，对场地、设备进行了“降级”处理。

比如，有的机构原有的专业剧场灯光设备曝光过强，不适合考生需求。对此，上海群星艺考的解决办法是，选择更简易的录制方案，转到普通教室录制，并采购了黑布、白布等，及全套的摄影灯，以保证不同考生拍摄时都能达到最佳效果。甚至，他们还专门买了录制效果更好的手机供考生拍摄使用。

成本增加，艺考机构盈利不易

暑期业务火爆起来了，但艺考机构并没有挣得“钵满盆满”，且面临一些需要解决的新问题。

不少艺考机构负责人提到，视频拍摄增加了艺考机构的技术保障压力和老师的工作量。

正式开始“云复试”视频拍摄前，群星艺考预估，一天至少能录七八个考生的视频。但实际上同一个考生常常有好几个拍摄任务，且因为害怕出错，不论模拟考试还是正式考试，他们可能还会录好几遍。因此，视频录制的第一天，只录了三四名考生的视频。

事实上，在人力配置、场地运用方面，很多机构都遇到了困难。

以往，培训课程是机构盈利的主要项目。因此，在“云艺考”服务之外，艺考机构还需要为下一届艺考生的培训做准备。

上海群星艺考的袁老师表示：“这一届需要录制视频进行线上考试的考生不能耽误，下一届需要正常上专业培训课的学生我们也不能耽误。”

但现在的问题在于，机构需要兼顾培训课程与线上考试视频拍摄。群星艺考近期培训课的间隙时间被录制考生视频的任务塞得满满，每位老师需要在培训课与视频录制场地之间来回切换。

袁老师表示，“机构的老师轮番上阵，能上场的老师基本都上场了。”

此外，虽然机构本身就有一些录制场地和设备，但“云艺考”下，线上考试视频拍摄作为试验性的服务，依然需要投入大量成本。

今年各校艺考线上考试方案出炉后，杭州橙子艺考为应对考生视频录制服务的场地需求，增购了上万元的灯光与录像设备。类似的，上海群星艺考也特意购买了如全套摄影灯等设备，花费不小。疫情之下，这些投资加重了机构本身的资金压力。

一家艺考机构配备的专业设备。 复旦大学新闻学院杨顺顺 图

澎湃新闻还注意到，在收入端，部分艺考机构推出的“云艺考”视频拍摄业务服务对象以本机构学员为主，对内收费较为灵活。

杭州橙子艺考、陕西榆林艺考等机构表示，对本校学员，线上考试视频的指导和拍摄不收费。上海群星艺考则称，对本校学员，化妆师、摄影师等场地人员的成本费用一般由当日拍摄视频的学员平摊，平均一人几百元，但如果有学员只需录制一两个视频，就不再对他们收费。

对于校外的学生，这些艺考机构则会收取比本校学员相对更高的费用。陕西榆林艺考对校外考生不收场地和设备费用，但收取一定的技术老师的加班费。上海群星艺考的袁老师说：“若把场地和时间分配给外来的考生，并为他们提供艺考老师的指导，会向考生收取一两千元的费用，但其实也没有赚很多。”

上海艺承明鑫艺考的姜老师表示，目前来看，“云艺考”业务短期难以盈利。

“我不觉得这个行业是一个可以让我们去另外开辟的一个盈利的项目。”在上海群星艺考的袁老师看来，视频录制、包括“云复试”相关的考前指导，更多的是应急状态下的选择，这样的服务也费时又费力。

此外，袁老师指出，每年艺考只在有限的时间内进行，视频服务在平常阶段缺乏需求量，与传统的机构培训服务相比，它不能以需求量取胜。

对于多数机构而言，发展“云艺考”业务主要是因今年学生的新需求涌现，视频录制成为刚性需求，且机构也需通过该服务来保证自己的学生取得好成绩，为机构赢得好的录取率和口碑。想靠“云艺考”来盈利并不容易。

“云艺考”会不会成常态？

后疫情时代，“云艺考”会否成为新常态？

对此，内蒙古启迪艺考的何老师认为，线上考试只是临时性措施，传统的现场面试不会被取代，“如果只用视频传递音乐和表演，很多东西就会被掩盖。”

陕西榆林星途教育的顾先生告诉澎湃新闻，为应对这波“云艺考”，他所在的机构购置了六七台设备，但复试一结束，“这六七台设备就闲置了”。

另有机构的老师表示，明年艺考初试至少在半年以后，因此接下来半年的时间里，新开辟的视频录制业务难免冷清，新设备也不知用在何处。

不过，有部分艺考机构的老师持不同观点。

上海艺承明鑫艺考的姜老师并不为设备闲置问题担忧。姜老师认为，灯光设备上可能存在小损失，但机构的11个拍摄场地同时也是日常的教室。机构新购的5G宽带也能用，可静待下一次“云艺考”。

上海群星艺考的袁老师表示，如果“云艺考”模式延续下去，需要机构进一步改善成本过高、人手不足的问题。

在应对措施上，袁老师认为，明年“云艺考”这类业务可以只面向内部的学员。这一是由于机构条件有限、力不从心，第二也是出于对工作重心的考虑，视频录制业务的发展需配合日常培训的节奏。

在上海艺承明鑫艺考的姜老师看来，虽然在最后一个选拔环节中，“面对面”的交流过程必不可少，但单看初试，“云艺考”或许是个不错的选择。

“线上考可能是未来的一个趋势，它能降低家长和孩子的时间成本、经济成本。”姜老师告诉澎湃新闻，往年考生奔赴各地参加校考初试，光是机票和酒店的花费，就接近十万元。

姜老师认为，对于家长和孩子而言，“云初试”会是一条省时省力的“绿色通道”。

责任编辑：蒋子文